科恩池州經銷商錢尼明：夫妻店也能賺大錢

俗話說：兄弟同心，其利斷金。其實，不只是兄弟同心能斷金，夫妻同心協力也能斷金。安徽省池州市科恩經銷商錢尼明夫妻就是這樣一對典范。2012年3月，夫妻倆在池州市開了一家科恩電器專賣店，丈夫主外，妻子主內，雖然只是一家夫妻店，但在兩人的齊心協力下，生意經營得紅紅火火，小家庭也由此過上了幸福生活。

錢尼明告訴筆者，他的專賣店大小事都由夫妻倆自已做，主要是為了降低成本，增強與同行的競爭力。池州市常住人口并不多，但市區內有大大小小的廚房電器店100多家，為了在競爭激烈的廚電市場中勝出，錢尼明選擇了開夫妻店。夫妻倆分工合作，外送、安裝、售后服務由他負責，妻子則負責看店，這樣節省了雇用員工的一大筆錢，出售的廚房電器則可賣得相對實惠一點。

錢尼明說，他的一生與家居裝潢行業有著很深的淵源，經過幾次轉型，最終選擇了經營廚房電器。今年只有43歲的錢尼明閱歷相當豐富，高中輟學后他當了一名木工學徒，出師后便背井離鄉到河南從事裝潢工作，一年到頭也回不了幾次家。成家后，錢尼明總覺得離家別子不是辦法。2006年，他告別木工生涯，在家鄉開了一家板材銷售店。當時銷售的板材選擇了雜牌，憑著多年的做木工經歷，錢尼明的板材店雖然銷路不成問題，但由于質量等各種原因，就是賺不了錢，除去店面的租賃費，生活費等各種費用外，每年夫妻倆所賺的錢并不多。開了6年的板材店后，錢尼明又想到了轉行。當時他看到池州市城鎮化建設方興未艾，于是便想到了經營廚房電器。為此，他一有空就到電腦里搜索廚電企業，看到有意向的，還會跑去實地考察，南京、合肥等許多廚電企業都留下了他的身影，但要不產品價格太貴，不適宜在池州銷售；要不質量不盡人意，款式單一等各種原因，錢尼明看來看去竟看不中一家廚房電器企業。此時，他已花了大約半年時間在網上留意這些廚電企業，正當他舉棋不定時，在一次偶然的網上瀏覽時錢尼明看到了科恩電器，從產品的介紹中，他覺得無論是性價比、質量還是款式都是心目中要找的產品。錢尼明于是跑到位于嵊州的浙江科恩電器公司進行了實地考察。他發現科恩的產品黑、白兩道系列的煙機質感好，鋼板厚度足，做工十分講究，款式也多樣，與一線品牌的廚電產品幾無差別，而且性價比甚高，最主要的是，科恩對經銷商的要求非常人性化。為此，2012年3月，錢尼明正式加盟了科恩電器。

憑著多年做木工和銷售板材的經歷，錢尼明通過木工和熟人介紹，和建材店聯合等多種營銷方法，再加上當天上門解決產品質量問題等良好的售后服務理念，錢尼明很快就打開了市場�？贫麟娖髟诔刂莓數氐氖袌稣加新屎推放朴绊懥σ仓鹉甑玫搅颂嵘�。他的小家庭生活也是芝麻開花節節高，比起以前外出做木工和開板材店，不但生活穩定了，收入也有了大幅增加。

“我也要像科恩其它專賣店一樣再多搞些促銷活動，以進一步提高科恩電器在池州的銷量；同時要完善產品結構，像一些高端的廚柜等今后也要進專賣店銷售，以滿足不同群體對產品的不同需求”。對今后的打算，錢尼明滿懷信心地對筆者說。